众人听得一愣一愣的。
什么加盟？
什么地域保护？
这样的词，他们还是头一回听！
不过……
别说，还真别说！
这前前后后听下来，怪让人心动的呢。
好半晌，叶夫人才说：“如果这个‘地域保护’真有用，那我们岂不是可以独占豆腐乳在永安城的市场？
届时，我们既可以把豆腐乳放在店里零售，赚取比较高的利润，也可以制定一个最低拿货量，批发给其他的小商贩或卖货郎！”
“没错。”
一旁的叶鸿云也点点头，道：“虽说小商贩和卖货郎也是在永安城里卖货，但永安城这么大，小商贩遍布城内各个地域，卖货郎更是走街串巷，能接触到更多的客人。
乍一看，把货批发给他们，会让城内多出不少人来跟我们抢生意。可实际上，他们手里的货，都是从我们这里拿的。
他们挣钱的同时，我们也在挣钱。他们挣得越多，我们就挣得越多。”
“对！”
叶夫人再次接话：“就算同样数量的豆腐乳，批发出去的利润不如我们自己零售挣得多，但我们可以薄利多销。
只要稍微让点利出去，就可以让更多人知道豆腐乳，让小商贩和卖货郎把豆腐乳卖到永安城的每一个角落。
如此，便可快速且轻松地渗透整个永安城！”
“这就是独家渠道的好处了。”
叶鸿云想明白了其中的关节，道：“只要我们交了加盟费，开启了地域保护。那么，在我们的地盘内，任何想要拿到豆腐乳的人，都要经我们的手。”
说完，他抬眼看向安禾：“但这一切，都有前提条件。
第一，安东家这边，必须得保证豆腐乳的秘方不外泄。在我们交了加盟费以后，不会再有第二第三家作坊，往外批发豆腐乳。
第二，安东家必须严格筛选其他加盟商，不能让一些不守规矩的加盟商为了私利而破坏规矩。
既然您设定了‘地域保护’这种模式，就得保证它能正常运行。
第三，安东家要在协议中写清楚，每个区域只会有一名加盟商，绝不会为了多收加盟费和扩展作坊版图，做出损害加盟商利益的事。”
“当然。”
安禾点头，回答得十分爽快：“第一，我这边会严格把控豆腐乳的制作工序。不仅不会在品质上敷衍你们，还会牢牢把好最后一道关，不让秘方外泄。
但是天下之大，喜好研究美食的人不少。谁也说不清楚，以后日子长了，会不会有其他人根据我们的豆腐乳，研究出另一种豆腐乳来。
不过我能保证，不管别人如何研究，都做不出我家豆腐乳的味道。”
这不是安禾盲目自信。
虽说她把工序都拆分了出来，交给了作坊的女工。但事实上，不管是豆腐乳还是皮蛋，她都留有一手。
比如，用料的比例，都是她一早就混好的。
又比如，卤水中最重要的一味食材，她都是悄悄往里加的。
别小看这些举动。
在吃食上，只要用料的比例不对，或缺少一味食材，做出来的味道可是天差地别的！
哦。
还有火候。
即便所有的用料和比例都被泄露，这制作过程中火候拿捏得不准，得到的东西也会有差别。
做菜是如此，腌制豆腐乳和皮蛋也是如此。
再者，上一世，直到安禾死，碧水国也没有出现第二家做豆腐乳和皮蛋的作坊。
这说明什么？
说明有些东西，不是谁想复制就能复制的。
当然了。
如果别的地方也出现了豆腐乳和皮蛋，那就是杨双双出现了。
她巴不得呢。
届时，她不会跟杨双双争，而是会跟杨双双谈合作。
杨双双愿意，她就跟杨双双一起，继续上一世没完成的梦。杨双双不愿意，她就双手把作坊奉上，还给杨双双，由杨双双按协议，继续给加盟商们供货。
方子本就是杨双双的。
她能通过豆腐乳和皮蛋找到杨双双，能挣到不少的银钱，已经很满足了。
大不了，她还卖她的馄饨。
多去几个地方，多开几个分店，照样能养家糊口，扶江锦程上青云梯。
想到这，安禾继续：“第二，我会与每一个加盟商签好协议，告诉所有的加盟商，只能在自己的区域内售卖豆腐乳，不得将手伸向其他加盟商的区域。
若有为了私利破坏规矩者，协议作废，作坊会收回此人的加盟商身份，不再给他供货。且，加盟费不退。
第三，每个区域只会有一个加盟商，这一点可以写进协议里。
只是这个区域的划分，可以是一个县，可以是一个城，甚至可以是一整个州府。
区域可大可小，加盟费自然就可多可少。
打个比方，如果叶老爷要开启整个永安府的区域保护，那么永安府六个城，以及六个城辖内的所有县城，还有县城辖内的镇子和村庄，都将是叶老爷的地盘。
地盘大，加盟费就高。
若是叶老爷认为整个永安府的市场太大了，叶家吃不下，只想开启永安城的地域保护。
那么，永安城城内，以及永安城辖内的县城，县城辖内的镇子和村庄，就是叶老爷的地盘。
这市场小了，相对的，加盟费就会低一些。”
说到这，安禾想了想，又道：“我计划以一个县为最小单位！若是有加盟商认为一个城的市场还是大，没信心能拿下，只单独开启一个县城的区域保护也是可以的。
这样的加盟费，最是便宜。”
言毕，安禾拿起桌上的茶杯，喝了两口茶，润润嗓子，才说：“届时，我会严格记录。
每一个加盟商交了多少加盟费，开启了哪里的区域保护，什么时候开启的区域保护，全都会记录在册，避免一个区域出现两个甚至多个加盟商的情况。
如果真有这种低级错误发生，所有责任，由我们作坊来承担。”
“好！”
叶鸿云看向安禾的眼神变了，从最初的欣赏，变成了一种佩服：“既然安东家如此有主意，又如此有诚意，我叶某人没什么可担忧的了！
趁着今天大家伙儿都在，咱们把协议给签了吧？以后合作愉快，共同致富！”
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